Køb i bulk til overkommelige priser er navnet på Costco-spillet, med kunder, der sætter pris på alt fra deres lagkagekager og hotdogs til den eftertragtede roterende kylling og hele den fortjenestedygtige Kirkland Signature-linje af produkter. Hver Costco-kunde får også mulighed for at udnytte det imponerende og alsidige vinudvalg, som kan omfatte mere end 150 SKU’er (det unikke nummer, der tildeles hver enkelt produkt). Mange flasker har en pris under $20, og nogle endda under $10 per flaske (mens Costco også sælger flasker til over $100, er disse sjældne — og stadig gode tilbud). Dette antal af overkommelige vine til en megaforhandler er ingen nem bedrift, og Costco håndterer det gennem marginer.
Costcos prisfastsættelse til rimelige priser skyldes et markup-loft på 14% for almindelige varer og 15% på Kirkland-brandede varer. Den eneste måde at udnytte dette loft på er gennem Costco’s medlemskabsprogram — som udgør en stor del af kædens samlede nettofortjeneste. Kunderne kan vælge mellem det $65 Gold-medlemskab, der giver dem mulighed for at købe produkter i enhver Costco-lokation verden over eller online, eller det $130 Executive-medlemskab, som har en ekstra fordel med dedikerede indkøbstider, forskellige forsikringsfordele (inklusive rejser) og en årlig 2% belønning på berettigede køb. Costco’s kundeloyalitet er stærk, med en fornyelsesgrad der normalt ligger over et fantastisk 90%. Den overordnede loyalitetsprogramforretningsmodel hjælper med at give Costco mulighed for at forhandle billige priser i bulk, og den gælder for alle afdelinger, inklusive vin, øl og spiritus.
Hvorfor Costco-vin er det værd at købe
Disse lave varemargener giver også Costco mulighed for at være utrolig selektiv, når det gælder udvælgelsen af deres produktsortiment. Kun omkring 4.000 SKU’er pr. lokation tilbydes — i sammenligning med de 30.000-plus, som andre fødevareforhandlere fører — Costcos købsstyrke kan samtidig opretholde kvalitetskontrol, mens der forhandles lavere priser på tværs af alle afdelinger.
Brandets fremragende drikkevareafdeling voksede i stor grad takket være sin tidligere vin-køber, Annette Alvarez-Peters. Hendes fokus var at opretholde brandets ethos om at vælge produkter, der afspejler både høj kvalitet og lave prisniveauer. Hun hjalp også med at udvikle brandets Kirkland Signature-vine, som, ligesom Costco selv, har en trofast fanskare. Lavet af vineproducenter udelukkende for mærket, er disse vine nogle af de bedste køb, du kan finde hos Costco (eller andre steder), hvor mange af dem ligger under 15 USD per flaske.
Costco roterer regelmæssigt sine vinudvalg på grund af en række årsager, herunder årets høst til forbrugertrends, hvilket får kunderne til at vende tilbage for at se, hvilke tilbud de kan score. Derudover, med yngre generationer der drikker mindre og GLP-1’er der dæmper alkoholtrangen, har Costco set en stigning i vinproducenters interesse i at være en del af dets butikker. Costco er et betroet mærke, og leverandører er næsten garanteret et stort volum-salg — alle vinder. Med et lager, der kun rummer omkring 200 SKU’er af vin, øl og spiritus, er det at få din vin på en Costco-shelf ligesom at få din bog på Oprah’s Book Club-liste. Al denne konkurrence hjælper uden tvivl med at holde priserne nede.
